挖掘假期營銷新機(jī)遇 基金投教“另辟蹊徑”
“五一”假期之前，不少基金公司推出了豐富多彩的投教營銷活動(dòng)，如直播、互動(dòng)評(píng)論等，深度挖掘假期期間的營銷新機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)人士表示，想要在“注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代”把投教工作“做出圈”，不能只滿足于簡(jiǎn)單地“蹭熱點(diǎn)”，還需要在宣推活動(dòng)中站在受眾的角度，為投資者提供多樣化的投教內(nèi)容產(chǎn)品。
搭上假期“順風(fēng)車”
基金公司在長(zhǎng)假之前的常規(guī)營銷操作是通過公司平臺(tái)發(fā)送推文。如匯添富基金于4月27日發(fā)布了公眾號(hào)文章《假日出行，除了門窗水電，還要檢查這件事兒》，為投資者提供了閑置資金的理財(cái)方案。匯添富基金表示，在4月27日下午3時(shí)之前充值現(xiàn)金寶，可在4月28日開始計(jì)算收益，“五一”假期收益不間斷。
“五一”期間，居民出行意愿空前高漲，旅游景點(diǎn)被人群“擠爆”的情形刷屏網(wǎng)絡(luò)。借“五一”長(zhǎng)假的由頭，向投資者分析消費(fèi)行業(yè)的投資機(jī)遇，成為不少基金公司的投教宣推思路。富國基金發(fā)布公眾號(hào)文章《五一出行徹底爆了，加入“旅游特種兵”前別忘了這個(gè)投資機(jī)會(huì)！》，在文中分析了“五一”期間的各項(xiàng)出行、消費(fèi)數(shù)據(jù)，同時(shí)從中觀、宏觀維度分析了年初以來的消費(fèi)復(fù)蘇行情�！皬�(fù)蘇線上最先恢復(fù)的肯定是出行鏈，很多還是面對(duì)C端的消費(fèi)。從人性角度理解，報(bào)復(fù)性出行比報(bào)復(fù)性消費(fèi)或更為迫切，比如工作方面肯定要把耽誤的出差補(bǔ)上。在我看到的這些細(xì)分行業(yè)中，這一賽道是確定性比較高，而且彈性比較大�！备粐鸬幕鸾�(jīng)理王園園在文中表示。
“五一”節(jié)后該如何投資，也成為不少投資者迫切關(guān)注的話題，不少基金公司“先發(fā)制人”，在天天基金、支付寶等平臺(tái)提前上線了相關(guān)直播活動(dòng)的預(yù)告。匯添富基金表示，將于5月4日邀請(qǐng)匯添富投顧經(jīng)理肖鋒做客直播節(jié)目《節(jié)后速遞！五一大事件盤點(diǎn)！》。此外，中信保誠基金將上線直播節(jié)目《節(jié)后會(huì)開門紅嗎？》，中加基金將上線直播節(jié)目《長(zhǎng)假歸來 投資如何布局？》。
深挖營銷熱點(diǎn)
由某一營銷熱點(diǎn)出發(fā)，開展投教活動(dòng)常常能獲得意想不到的流量。浙商基金抓住“淄博燒烤”這一熱點(diǎn)話題，上線了《從淄博燒烤到五一長(zhǎng)假看消費(fèi)復(fù)蘇》的直播節(jié)目，借“淄博燒烤”這一網(wǎng)上討論熱度極高的話題，分析旅游、食品飲料、高端消費(fèi)等多個(gè)消費(fèi)細(xì)分板塊的投資機(jī)會(huì)。支付寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該節(jié)目在約一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)收獲了近1.5萬的點(diǎn)贊量。
投教內(nèi)容一定要圍繞基金投資么？中歐基金給出了新答案，在內(nèi)容選題方面，中歐基金似乎已經(jīng)不滿足于基金理財(cái)方面的投教知識(shí)普及，而是將投教內(nèi)容擴(kuò)展到了生活的方方面面。比如在“五一”長(zhǎng)假期間，中歐基金的“牛歐歐de1分鐘理財(cái)經(jīng)”欄目推出了《特種兵旅游之買不到坐票怎么辦？》《擺攤就能月入過萬？這是真的嗎？》《準(zhǔn)備出去玩？當(dāng)然要怎么劃算怎么來！》等多條短小精煉的視頻，從經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為心理學(xué)等角度分析了“五一”期間有趣生活現(xiàn)象背后的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，上述視頻均獲得了不錯(cuò)的點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量。
近兩年，在投教營銷宣傳方面，不少基金公司已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)渠道的廣告投放，而在新媒體平臺(tái)進(jìn)行更多創(chuàng)新和嘗試�！艾F(xiàn)在投教活動(dòng)形式越來越‘活’�！鄙虾Ｄ愁^部基金公司工作人員對(duì)中國證券報(bào)記者說：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是希望能夠走出一條特色化道路，在做到專業(yè)化的基礎(chǔ)上，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到投教營銷活動(dòng)中，摸索出一條專屬于投教領(lǐng)域的運(yùn)營制作道路�！�
