近年來，北交所上市公司持續(xù)加快出海步伐，通過收購股權(quán)、合資建廠等方式，整合優(yōu)勢資源，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。北交所上市公司因地制宜制定市場開拓策略，把海外業(yè)務(wù)打造成為發(fā)展新引擎。多家北交所上市公司的高管在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來將構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓海外市場。

　　積極拓展海外業(yè)務(wù)

　　出海成為多個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，機(jī)構(gòu)投資者對北交所相關(guān)公司海外市場拓展情況頗為關(guān)心。

　　作為2024年獲得機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)量最多的北交所上市公司，民士達(dá)在2025年開年便再度受到機(jī)構(gòu)關(guān)注。2025年1月3日，民士達(dá)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。在本次機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)中，民士達(dá)表示，2024年下半年，公司海外業(yè)務(wù)整體情況恢復(fù)良好，預(yù)計(jì)2025年海外業(yè)務(wù)將延續(xù)增長態(tài)勢。

　　靈鴿科技主要提供工業(yè)領(lǐng)域物料處理解決方案，新能源業(yè)務(wù)收入占比較高。東吳證券、晨鳴投資、國泰君安等機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注公司新能源業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　靈鴿科技表示，長遠(yuǎn)看，新能源行業(yè)發(fā)展前景廣闊。公司將根據(jù)市場需求情況持續(xù)迭代產(chǎn)品，同時(shí)跟隨頭部企業(yè)出海?！拔覀兊闹饕履茉春献骰锇檎诤Ｍ饨ㄔO(shè)工廠，并進(jìn)行戰(zhàn)略性投資。公司與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者緊密合作，積極拓展出海業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展?！膘`鴿科技相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，155家北交所公司披露了2024年上半年海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入?？傮w看，北交所公司海外業(yè)務(wù)營收實(shí)現(xiàn)增長。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，北交所專精特新企業(yè)較多，創(chuàng)新及盈利能力較強(qiáng)。部分北交所上市公司海外營收占比高，能夠在國際市場占據(jù)一席之地。在高端制造、大消費(fèi)、TMT、醫(yī)藥生物等領(lǐng)域，北交所上市公司的海外業(yè)務(wù)拓展情況受到市場高度關(guān)注。

　　構(gòu)建全球銷售網(wǎng)絡(luò)

　　目前，越來越多的北交所上市公司積極在全球范圍內(nèi)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　泰德股份董事長張春山向中國證券報(bào)記者介紹：“泰德股份自2001年成立以來，一直緊盯全球軸承市場動(dòng)態(tài)，積極開拓海外業(yè)務(wù)。通過與海外企業(yè)交流，公司的理念和生產(chǎn)管理水平更上了一層樓，為企業(yè)長期發(fā)展注入了活力?！?/p>

　　經(jīng)過多年的耕耘，泰德股份的商業(yè)版圖在全球范圍鋪開。目前，公司產(chǎn)品已出口到歐洲、北美、東南亞等地，與國際知名軸承企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)組織開展了廣泛合作。特別是在2024年，泰德股份為法雷奧、蓋茨等國際知名汽車零部件巨頭供應(yīng)了多系列產(chǎn)品，并與這些公司形成了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　對于未來海外市場的布局，張春山表示：“隨著競爭愈加激烈，未來公司可能會(huì)在歐洲、東南亞等地建立一系列海外辦公室，同時(shí)與客戶精誠合作建設(shè)海外倉庫，規(guī)劃海外工廠?！?/p>

　　科強(qiáng)股份董事長、總經(jīng)理周明向中國證券報(bào)記者表示：“此前，我們開拓海外市場主要集中在光伏硅膠板領(lǐng)域。隨著公司海外經(jīng)銷體系逐漸完善，我們將帶著更多具備成本與性能優(yōu)勢的特種橡膠產(chǎn)品走出國門?！?/p>

　　在海外市場開拓過程中，鐵拓機(jī)械注重把自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)向客戶推廣?！拔覀儾粌H銷售設(shè)備，還與客戶一起解決他們在材料、標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備等方面遇到的問題，攜手客戶一起成長?！辫F拓機(jī)械總經(jīng)理高岱樂向中國證券報(bào)記者表示。

　　打造差異化競爭優(yōu)勢

　　部分北交所上市公司在走出去的過程中遇到一些挑戰(zhàn)。科潤智控董事長王榮向中國證券報(bào)記者表示，國外市場與國內(nèi)市場存在顯著差異，其中標(biāo)準(zhǔn)不同是關(guān)鍵因素，需因地制宜制定市場開拓策略。

　　在非洲市場，科潤智控采取總包模式，涵蓋設(shè)計(jì)、制造、安裝等全方位服務(wù)?！霸竟驹诜侵拗皇浅隹谠O(shè)備產(chǎn)品，隨著市場環(huán)境變化，我們發(fā)現(xiàn)客戶更偏好總包模式。于是，我們實(shí)施‘交鑰匙工程’，一站式滿足客戶所有需求，讓客戶更省心、放心、安心。同時(shí)，我們可以進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)空間，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。”王榮表示。

　　此前，科潤智控調(diào)整了安哥拉子公司的設(shè)立方案，由原本公司和安哥拉阿貝爾電力工程公司合資設(shè)立，調(diào)整為公司全資設(shè)立，公司的投資金額由原來的153萬美元調(diào)整為200萬美元，持股比例由原來的51%調(diào)整為100%。

　　“調(diào)整后，安哥拉子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)更簡單，便于公司對子公司進(jìn)行管理?！蓖鯓s告訴記者，“非洲市場潛力巨大，且后續(xù)增長勢頭強(qiáng)勁。目前，公司在手訂單量接近1億元?！?/p>

　　“CE認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場的通行證，認(rèn)證過程需要較長時(shí)間。2024年上半年，我們獲得該認(rèn)證，曾經(jīng)的挑戰(zhàn)如今成為我們的競爭優(yōu)勢?！备哚窐繁硎?，公司將憑借差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓海外市場。