入秋后，天氣只是漸涼，廣州樓市卻似隆冬將至，降價范圍從外圍區(qū)域向中心區(qū)蔓延。國慶長假期間，《每日經濟新聞》記者走訪廣州市中心區(qū)推貨大戶荔灣區(qū)廣鋼新城板塊發(fā)現，多個樓盤推出較大優(yōu)惠措施，部分樓盤優(yōu)惠幅度超過10%。

　　一邊是嚴調控下購房者持幣觀望，一邊是融資收緊、資金回籠減慢，開發(fā)商面臨資金壓力開始不淡定了。嗅覺敏銳的萬科高喊“活下去”，碧桂園已考慮將銷售率不佳的項目停工，穿越周期成為開發(fā)商的當務之急。面臨市場下行壓力，開發(fā)商將如何調整銷售策略？

　　現場：部分樓盤降幅超10%

　　樓市下行壓力漸顯，國慶長假期間，降價促銷潮逐漸在廣州樓市蔓延。據《每日經濟新聞》記者實地調查了解，廣州樓市的降價潮已從外圍的增城、南沙等區(qū)域向中心區(qū)擴圍，增城、黃埔、南沙、花都、荔灣以及番禺等區(qū)域均有樓盤實施降價促銷策略。

　　國慶長假期間，記者以購房者身份走訪了荔灣區(qū)廣鋼新城板塊多個樓盤發(fā)現，包括保利和光晨樾、振業(yè)天頌以及金融街融穗華府等在內的不少項目均推出優(yōu)惠措施。其中和光晨樾降幅較大，原總價約為530萬元的三房單位，折后價約為458萬元，降價幅度高達72萬元，降幅達到13.58%。

　　振業(yè)天頌項目降幅則較低，102平方米三房單位，原總價約為440萬元，折后總價約為427萬元。該項目銷售人員告訴記者，項目采取雙合同形式簽約，備案合同價格約為356萬元，裝修款合同價格約為71萬元。以三成首付計算，購房者需要繳納的首期購房款約為178萬元。

　　雙合同簽約形式對購房者來說，首付壓力較大。雙合同盛行下，單合同則成為開發(fā)商的宣傳點和賣點。在廣鋼新城內，金融街融穗華府項目打出的“真單合同，首付110萬起”“國慶特惠一口價8.8折起”等字樣的廣告較為顯眼。

　　融穗華府項目銷售人員告訴記者，因為項目是在2015年和2016年拿的預售證，所以避開了限價，簽約價格可以突破區(qū)域的限價，實現單合同簽約。

　　以該項目一套92平方米三房單位為例，原總價約為521萬元，在減去20萬元優(yōu)惠以及9.7折商業(yè)貸款、9.9折國慶優(yōu)惠以及7天內準時簽約的9.9折優(yōu)惠后，折后總價約為477萬元，總折扣約為9.2折。三成首付約為144萬元，門檻較雙合同簽約大大降低。

　　關于廣告打出的8.8折優(yōu)惠，融穗華府項目銷售人員向記者解釋，8.8折單位主要是商鋪，只有少量國慶鉅惠單位折扣力度可達到8.8折。

　　記者在融穗華府項目銷售中心現場貼出的國慶鉅惠單位發(fā)現，國慶鉅惠單位為低樓層以及高樓層，集中在2~4樓以及30層以上單位，大多數已貼出“已售”字樣。其中一套面積約為83平方米的單位，原價為57320元/平方米，折后單價約為50600元/平方米，每平方米降了6719元，折扣力度高達約56萬元，折扣約為8.8折。