中證網訊（記者 張凌之）7月12日，在中國證券報主辦的“回歸本源 向新而生——2024基金業(yè)投教創(chuàng)新論壇暨第二屆基金投顧金牛獎頒獎典禮”上，財通證券黨委書記、董事長章啟誠表示，新“國九條”要求，“必須始終踐行金融為民的理念，突出以人民為中心的價值取向，更加有效保護投資者特別是中小投資者合法權益，助力更好滿足人民群眾日益增長的財富管理需求”。

　　他表示，回顧國內的財富管理發(fā)展史，大體經歷了三個階段：股票交易階段、產品銷售階段和買方投顧階段。買方投顧是財富管理的終極形態(tài)，財富管理機構基于資產管理機構的底層產品為客戶提供資產配置方案，促使資產管理機構、財富管理機構、客戶三方成為利益共同體，真正讓投資者賺到錢。這是踐行金融工作政治性、人民性和促進共同富裕的必然要求，也是分配機制完善、社會和文明進階在金融領域的重要體現(xiàn)。

　　章啟誠表示，新“國九條”提出從規(guī)模導向向投資者回報導向轉變，標志著從頂層設計推動財富管理從賣方代理模式向買方投顧轉型，彰顯了提升客戶獲得感和體驗感的決心，將為買方投顧提供發(fā)展沃土。買方投顧將深刻影響財富管理的業(yè)務模式、獲客模式和銷售模式等。首先，業(yè)務模式上，財富管理機構將從“銷售規(guī)模導向”的賣方代理模式走向“投資者回報導向”的買方投顧模式。其次，銷售模式上，由“鏈式化”管理的方式逐漸向“扁平化”的方式轉變，由平臺賦能個體，激發(fā)一線員工的活力和動力。再次，獲客模式上，也將從“內卷模式”走向“共贏模式”，每家機構都能在基礎資產生產者、優(yōu)質客戶共享者、解決方案提供者中找到自己的定位，互利共贏告別低水平內卷，共塑行業(yè)健康生態(tài)。